Com uma moagem no estilo uruguaio e investimento centrado na qualidade da matéria-prima, a marca de origem brasileira chegou ao país e já é patrocinadora oficial da Seleção Argentina. A estratégia para competir nas gôndolas locais e o “ouro verde” escolhido pelos campeões do mundo.
No competitivo mercado de erva-mate na Argentina, onde são consumidas mais de 27 mil toneladas por mês, entrar com uma nova proposta exige mais do que um bom produto; exige identidade.
A Baldo, uma empresa centenária com sede no Brasil e sucesso consolidado no Uruguai, onde figura entre as mais vendidas, decidiu que 2024 seria o ano de sua entrada definitiva no país. Sob a representação local dos sócios Alejandro e Rodrigo Durán, e Horacio, a marca conseguiu captar uma mudança de hábito cultural: a transição da moagem tradicional com palo para o estilo uruguaio, uma tendência que começou como consumo de nicho e que hoje, impulsionada pelas redes sociais e pelo vestiário da “Scaloneta”, já se tornou um fenômeno massivo nas gôndolas locais.
“O ano de 2024 foi um momento de virada, porque as pessoas começaram a migrar mais para esse tipo de erva. Antes não se via ninguém fazendo a ‘montanhinha’; hoje esse fenômeno se expande, principalmente entre os jovens que pesquisam nas redes e buscam uma alimentação saudável”, explica Alejandro Durán, sócio e responsável pela comunicação da empresa.
A operação local funciona como um braço estratégico da matriz brasileira, que possui seis fábricas em regiões-chave como Canoinhas e São Mateus, garantindo controle total da cadeia. “O produto vem finalizado de lá, pronto, não é fracionado aqui nem chega a granel; a Baldo valoriza a matéria-prima”, reforça o executivo.
Expansão comercial e o selo dos campeões como motor de crescimento
A grande novidade que acelera os planos da empresa é a confirmação da Baldo como patrocinadora oficial da Seleção Argentina, um marco que permite “revelar o segredo” do que os campeões vêm consumindo no dia a dia.
Segundo Durán, essa relação surgiu de forma natural, além do marketing: “Não é só publicidade; os jogadores escolhem a erva e há muitas imagens deles com seus kits de mate. Antes era algo discreto por questões de direitos, mas agora podem mostrar abertamente que é a erva que levarão para a Copa do Mundo”.
Com uma composição de 90% de folha e 10% de palo, essa erva premium se destaca pela moagem fina, que garante rendimento até quatro vezes maior que uma erva convencional. “As pessoas estão migrando para isso porque um bom mate pode durar três garrafas térmicas ou o dia inteiro. É como aconteceu com o café especial ou o vinho; é a matéria-prima em sua máxima expressão e o consumidor começa a valorizar isso”, afirma o empresário, destacando o valor nutricional do pó da folha, definido como “ouro verde”.
Esse posicionamento técnico sustenta uma expansão comercial acelerada que já apresenta resultados concretos. “Estamos há pouco tempo, desde meados de 2024, e começamos mais forte em 2025, mas a repercussão é muito grande, com crescimento consistente”, detalha Durán. A marca já conquistou espaço em canais relevantes como Carrefour, Coto, Macro e Open 25, além de alcançar a quarta posição entre as ervas mais vendidas no Mercado Livre.
Apesar do cenário de queda no consumo massivo, a empresa aposta na qualidade como diferencial: “Mesmo com a retração do consumo no país, o mate faz parte da cesta básica. Não é um produto de luxo e, mesmo sendo premium, consumir essa erva é um prazer acessível”.
Com a Copa do Mundo de 2026 no horizonte e nomes como Lionel Messi, Alexis Mac Allister e Germán Pezzella como embaixadores naturais, a Baldo busca não apenas vender um pacote de erva, mas consolidar um símbolo de status e bem-estar que conecta a cultura do Rio da Prata ao alto desempenho esportivo.
Mesmo sem divulgar números, Alejandro afirma que “projetam um crescimento importante”, impulsionado pela Copa do Mundo e pela expansão comercial agressiva já em curso.
Reportagem publicada originalmente em Forbes Argentina
