Mesmo diante de um cenário global marcado por tensões geopolíticas e custos logísticos elevados, o agronegócio brasileiro continua expandindo sua presença no mercado externo. Em Cuiabá, uma rodada de negócios conectou empresas nacionais a compradores de sete países, resultando na geração imediata de US$ 1,5 milhão. A expectativa é que o volume de transações supere os US$ 4,8 milhões nos próximos 12 meses.
As negociações sinalizam a compra de mais de 90 contêineres de gergelim, além de 30 contêineres de amendoim e óleo. O movimento faz parte do programa Exporta Mais Brasil, que busca estreitar o laço direto entre quem produz no país e quem consome no exterior. A iniciativa promovida pela Apex Brasil reuniu 13 compradores de mercados estratégicos, incluindo China, Holanda, Israel, Rússia, Colômbia, África do Sul e Quênia.
Ao todo, 26 empresas brasileiras participaram das dinâmicas de negociação, que foram precedidas por uma análise rigorosa de perfil. Jurandy Campos, representante regional da Apex Brasil em Mato Grosso, explica que o programa tem o objetivo de conectar as empresas brasileiras aos compradores internacionais. Segundo ele, o processo envolve um estudo prévio para que os exportadores saibam exatamente com quem estão conversando antes de iniciarem as propostas.
Conexão direta com o mercado
“Uma rodada tem tempo pré-determinado, onde os compradores permanecem sentados e as empresas brasileiras acabam girando mesa a mesa”, explica Jurandy ao Canal Rural Mato Grosso. Um dos diferenciais desta edição foi a realização de visitas técnicas antes das rodadas de negociação. Os compradores estrangeiros viajaram por cidades do interior de Mato Grosso para conhecer de perto as unidades de processamento e o potencial produtivo da região, fortalecendo a confiança entre as partes.
Para o gerente de mercado internacional da Cooperáguas, Julio Mariucci, a presença física dos compradores nas indústrias é um divisor de águas na relação comercial. “A relação comercial é uma relação pessoal. Você sempre vai dar preferência para comprar de quem você tem mais relacionamento. E isso a inteligência artificial nunca vai substituir. Quando o cliente visita a tua casa, conhece como a gente trabalha, o processamento e o produto, isso muda tudo”, afirma Mariucci.
A estratégia de “portas abertas” já apresentou resultados práticos com o anúncio de novos embarques confirmados durante o evento. Jurandy Campos ressalta que o conhecimento do produto in loco favorece a fidelização, permitindo que os produtores locais se tornem fornecedores fixos e aumentem a cooperação entre os países envolvidos.
Desafios logísticos e resiliência
Apesar do sucesso das rodadas, o setor exportador lida com margens pressionadas e um cenário econômico de maior cautela. O aumento nos custos de frete marítimo e a volatilidade do dólar são obstáculos citados pelos empresários que buscam manter a competitividade brasileira no exterior.
“O mundo hoje está mais devagar e os compradores estão com menos apetite. Um comprador que adquiria 20 contêineres está comprando cinco”, relata Julio Mariucci à reportagem do Canal Rural Mato Grosso.
O gerente destaca ainda que o frete marítimo teve sobretaxas que duplicaram ou triplicaram o valor para alguns destinos. Além disso, o fechamento de portos no Oriente Médio obriga o exportador a assumir novas responsabilidades logísticas. Mariucci explica que a variação cambial também impacta o planejamento, já que o aumento do custo de importação nos países parceiros acaba diminuindo a margem de lucro das empresas brasileiras.
Mesmo com os desafios de um ano considerado difícil para o comércio exterior, a percepção é de que o produto nacional continua ganhando espaço. A rodada em Cuiabá reforçou a capacidade de adaptação do agronegócio frente às instabilidades globais. “O Brasil é muito resiliente. Ainda com todo esse cenário, a gente consegue trabalhar e fazer negócio“, conclui Mariucci.
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