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A Volcan de mi Tierra, marca de tequila premium do México, lançou uma nova tequila de edição limitada chamada Colección I: Hacienda La Gavilana ao preço de US$ 2.900 por garrafa (R$ 15.400 na cotação atual). Esse é o movimento mais recente da marca artesanal apoiada pela Moët Hennessy Louis Vuitton para se posicionar como um nome de luxo na categoria.
A tequila é destilada a partir de 100% agave azul weber das terras baixas, envelhecida por 18 meses em barris de carvalho europeu e finalizada por 414 dias em barris de xerez, o que, segundo a marca, resulta em notas de fruta madura, chocolate amargo e especiarias quentes. A empresa está produzindo 1.774 recipientes de mármore branco de Carrara para a edição limitada em uma colaboração com a ARCA, fornecedora de pedra natural, porcelana e madeira.
Carlos Pechieu afirma que a nova expressão é uma espécie de aceno à popularidade dos uísques escoceses raros, que podem alcançar preços elevados por seus destilados envelhecidos por décadas. A tequila, no entanto, não pode ficar tanto tempo em madeira porque o líquido perderia o sabor de agave no barril.
“O envelhecimento sempre será um componente, mas não é algo absoluto”, diz Pechieu. A Colección I, acrescenta ele, mostra a “bela complexidade” do agave com o processo de envelhecimento e finalização. A Colección I estreia nesta semana e pode se tornar uma série anual contínua.
“A ideia é que todo ano haja uma nova coleção, e essa nova coleção terá um novo mármore e um novo líquido”, diz Pechieu. “Se isso ganhar força, vamos repetir o modelo todos os anos.”
Demanda por tequila de luxo permanece forte
A demanda pelas tequilas e mezcais “super premium” de preços mais altos aumentou 95% no período de cinco anos encerrado em 2024, segundo a associação setorial Distilled Spirits Council of the United States (DISCUS), avançando mais rápido do que o crescimento de 60% no volume geral da categoria.
Mas há alguns sinais de arrefecimento nas vendas da categoria tequila, que vinha em trajetória forte por mais de uma década e gera mais de US$ 6,7 bilhões (R$ 35,6 bilhões) em receita anual para as destilarias, o que a torna o segundo destilado mais consumido nos Estados Unidos depois da vodca, segundo a DISCUS. Marcas com preços premium, incluindo Casamigos, Patrón e Volcan, reduziram valores recentemente.
A Volcan de mi Tierra lançou recentemente embalagens atualizadas com rótulos em preto e branco e um novo logotipo pensado para transmitir uma coleção mais coesa do que a linha anterior.
Pechieu afirma que os ajustes de preços da Volcan, incluindo um corte de US$ 10 (R$ 53,10) no preço de varejo sugerido para a versão blanco, refletiram a queda nos preços do agave e um esforço para aumentar a experimentação com a marca. “Sabemos que temos um líquido excelente e permitir um preço mais competitivo é importante”, diz Pechieu.
Novo branding e parceria com a F1 elevam o perfil da Volcan
Outras iniciativas recentes da marca neste ano incluem o lançamento de novas embalagens para a Volcan e uma presença ampliada como patrocinadora da Fórmula 1, depois de atuar inicialmente como tequila oficial do Grande Prêmio de Las Vegas em 2023 e 2024.
A nova embalagem traz rótulos em preto e branco e um novo logotipo pensado para transmitir uma coleção mais coesa do que a linha anterior, que usava azul, dourado e bronze. “Queríamos que o produto se destacasse mais e acreditamos que a nova embalagem também traz essa bela simplicidade ao que fazemos”, afirma Pechieu.
A parceria ampliada com a F1 decorre da relação da Volcan com a LVMH, que firmou em 2024 um novo acordo de 10 anos com a categoria de automobilismo e desde então lançou parcerias “oficiais” para vários destilados do portfólio do conglomerado francês de luxo, incluindo a vodca Belvedere, o uísque Glenmorangie e a marca de espumante sem álcool French Bloom.
Pechieu afirma que a F1 e a tequila têm alguns paralelos entre seus públicos, alguns entusiastas são fascinados pelo trabalho artesanal da tequila ou pela engenharia por trás de um carro de corrida, enquanto outros estão simplesmente em clima de celebração.
“Acredito que isso faz parte da dualidade da Volcan”, diz Pechieu. “Ela fala com pessoas que apreciam o trabalho artesanal e querem ser entendidas e informadas, mas também com pessoas que simplesmente gostam de tequila.”
